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4S店買車砍價技巧全攻略:不可不知的秘訣

2014-04-13 來源:http://www.0222511.live

怎樣才能在買車時盡量獲得最大的優惠,怎樣在買車的時候砍價砍到觸底,想必是每個買車的人都會考慮的問題。但不管怎么說,買的不如賣的精,因此在買車前就要做好充分的準備,多了解買車的技巧和常識,畢竟,汽車對我們老百姓來說不是小事。下面,中國汽美網小編就和大家分享一些在4S店買車時的砍價技巧,看過之后,你會受益匪淺的,反正我是信啦。
第一步
第一個重點:首先我們把價格分為以下四塊,1、凈車價,2、購置稅,3、保險,4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的,凈車價砍下來了,稅和保險都要重新計算(注:很多銷售會在這里設下陷阱,比如全包四塊總價為15萬,凈車價是13.5萬,當你把車價砍去3000時,銷售就自然在總價里幫你扣去3000,變成14.7萬賣給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊,顧客在這里吃了暗虧)。綜上所述,我們要砍的目標就是凈車價。你在砍價時,不要暴露自己的低價,讓銷售摸不到你的心理價位,逼他報出自己的最低價。
第二步
4S店組織一般分3層:銷售員—主管—經理,之所以要說一下組織結構,是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說,比如銷售員優惠的最大的幅度是3000,那主管就可能是5000,經理就可能是8000,各級有各級的限制,要是超過這個幅度,就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況,就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金,要是可以的話他去請示下領導,給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價,但你可以告訴他,要是價格合適可以交定金,讓他去請示領導。請示歸來后,你會發現價格下來好大一快,似乎已經到自己心理價位,先別驚喜,很多人到這一步就準備簽合同了,千萬忍住,這個價很可能還不是他領導同意的最低價,銷售一般會給自己留余地,現在砍價戰斗才真正開始。當你看見請示過后的價格后,要露出失望的神色,表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距,然后和他聊聊這車的缺點,以及其它競爭車型的優點,暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。
第三步
這時和你一起來的人的作用就體現出來了,舉例說明,比如男的說實在談不籠要去別的地方看看,女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由,讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的,讓他覺得煮熟的鴨子要飛了,迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了,又一個低價誕生了,這時同樣不要喜形于色,還是要忍住。繼續作出比較遺憾的神態,但是要很真誠的安慰對方,告訴銷售:你的態度服務很好,我們很感動,出于對他的信任,我們告訴你我們的心理價格,很大度的對他說,我也知道你很為難,要不你再請示一下你們領導,要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的,請示的結果要是滿足了你的報價,那恭喜了,你成功了。要是沒有達成你的要求,比如不能再便宜或者只能再便宜500。
 
第四步
就是問銷售要領導電話或者直接找領導談,這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候,四次沖鋒下來,現在的價格基本上已經擠干水分了,可以接受了。但離簽合同還早呢,畢竟以上談價過程中沒有提到贈品。一般來說,買車的時候,4S店都會做不少的讓利優惠活動,贈品的數量也是十分喜人的。
 
第五步
很多人在談價過程中會遇到這種情況,就是銷售說價格是談不下來了,我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑,結果拿他的價目標一看,一個個價格都虛高的離譜,一個幾十的腳墊能到幾百,幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品,當然你也不要說我不要贈品你價格再便宜點之類的話,這樣會把你砍完價格后想要贈品的路堵死的。你可以對銷售說:贈品不值錢,那些都是小事,一帶而過就好了,到最后再和他好好磨。磨贈品的時候,需要注意的就是別光看數量,要注重質量。先從大頭磨起,比如貼膜,真皮座套,地盤裝甲,然后才是踏板,腳墊,擋泥板之類。這里技巧不多,如果凈車價已經給你砍的很低了,那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字:磨,跟他耗!同去的人旁邊幫著說,作用很大。關于保險,這個有難不好說,因為保險公司種類繁多,各家實力不同,價格也相差很大,但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。可以在4S店買保險,但前提是,現在4S店做保險一般不超過7~8折,如果超過了,跟他砍。
 
需要提醒的是,汽車行業是一個高度周期化的行業。如果消費者在汽車業較差景氣購車,那么所獲得的優惠往往較高。在汽車業年景較好的周期內購車,消費者購車優惠則較少。對于如何判定汽車業所處的景氣程度,筆者認為最簡單的方法就是觀察上市汽車公司股票的市盈率。如果汽車股票市盈率極低,說明行業正處于景氣階段。如果市盈率極高,則表明汽車銷售乏力,庫存壓力較大。消費者此時購車,往往能夠獲得驚喜。



關鍵詞: 4S店買車
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